Смотреть больше слов в «Англо-русском словаре технических аббревиатур»
телефонные лаборатории фирмы «Белл»
от англ. below the line — под чертой] — категория маркетинговых коммуникаций, объединяющая дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта, продаж в прямом контакте с возможным конечным потребителем. По поводу термина BTL существует легенда. В середине ХХ в. один из руководителей крупной компании (возможно, Procter&Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. В нее вошли затраты на рекламу в прессе, на ТВ, радио и т.д. Руководитель подвел черту, чтобы подсчитать объем требуемых средств. Отсюда появилось понятие ATL (Above The Line — «над чертой»), объединяющее традиционные виды рекламы в средствах массовой информации Затем руководитель вспомнил, что не учел затраты, связанные с раздачей бесплатных образцов товара и с организацией городского праздника, на котором будет распространяться фирменная продукция. Пришлось включить в общую смету то, что осталось под чертой — Below The Line, BTL. Использование инструментов BTL зависит от маркетинговой стратегии компании, ее позиционирования, положения на рынке. Традиционно к BTL относят перечисленные ниже позиции. 1. Consumer Promotion — стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя, включая креативные разработки и производство рекламных материалов, промоакции и услуги третьих лиц, сэмплинг, призы и т.п., услуги BTL-агентств. 2. Trade Promotion — стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж, включая креативные разработки и производство рекламных материалов, совместные проекты, услуги BTL-агентств, призы и сувениры. 3. Direct Marketing, включая прямую почтовую и е-mail рекламу, каталоги, телемаркетинг, интернет, телемагазины, SMS и др. средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи, а также разработку креатива, печать/производство рекламных материалов, стоимость баз данных, почтовые и производственные расходы, гонорар (комиссия) ДМ-агентств. 4. POSM and In-Store Visual Communications (см.) — использование рекламных материалов в местах продаж, где BTL смыкается с мерчандайзингом. 5. Комплексы специальных мероприятий по продвижению, включая спонсорство, ивентмаркетинг, PR-поддержку. Несмотря на то что стоимость BTL-контакта на несколько порядков выше, чем на телевидении, эффект от BTL-коммуникаций компенсирует этот недостаток и практически каждое общение с потребителем приводит к покупке продвигаемого продукта. Вложения в BTL обеспечивают немедленный рост продаж (стандартная акция с применением приемов BTL приводит к увеличению продаж на 20—400%). В мире ежегодные затраты на BTL-акции оцениваются в 250—300 млрд евро. Европа на BTL тратит сумму, равную 70% рекламного бюджета, Америка — 66%, небольшие страны Европы, такие как Польша, Венгрия, Чехия, Словакия — порядка 30—40%. Мировая тенденция заключается в том, что средства из категории ATL все больше перераспределяются в категорию BTL. Рост объемов мирового рынка BTL вызван: утратой позиций традиционной рекламы; конкуренцией во всех товарных группах и ценовых категориях; развитием новых информационных технологий, дающих возможность обратной связи и диалога с потребителем; общемировыми тенденциями, в результате которых происходит перераспределение бюджетов на коммуникации, не связанные с традиционной рекламой в СМИ, а рассчитанные на обратную связь; изменениями предпочтений самих потребителей. Наиболее востребованы у производителей услуги BTL в русле мерчандайзинга, директмаркетинга (особенно прямая почтовая и еmail-реклама, реклама в адресно распространяемых каталогах), PR. Так, согласно исследованию немецкого консалтингового агентства UGW, компании, торгующие автомобилями, отдают предпочтение директ-маркетингу и PR. Из PR-приемов наибольшей популярностью пользуются специальные мероприятия для потенциальных и уже имеющихся покупателей (этот вид деятельности выбирают две трети опрошенных). А значимость директ-маркетинга (более конкретно — рассылки электронных писем потенциальным покупателям) оценивают как крайне высокую 83% немецких торговцев автомобилями. В России BTL-технологии впервые были использованы в начале 1990-х гг., когда появились первые магазины беспошлинной торговли в московских аэропортах. После кризиса 1998 г. производители товаров массового спроса активно стали пользоваться простейшими приемами из арсенала BTL. Переломными для этой сферы коммуникаций стали 2001—2002 гг., когда в стране начали появляться розничные сети, активно использующие BTL для своей экспансии. В 2003 г., подводя финансовые итоги работы российской рекламной индустрии, Ассоциация коммуникационных агентств России впервые подсчитала объем рынка BTL в общем объеме рынка рекламы. Рынок BTL в России стабильно растет в среднем на 25—30% в год. В 2004—2005 гг. отечественный рынок BTL продолжал наращивать объемы за отметкой в 1 млрд долл. при общем объеме рекламного рынка 4—5 млрд долл., т.е. каждый четвертый доллар, потраченный в России на рекламу, расходуется на BTL-коммуникации. Половину российского рынка BTL составляют, как правило, расходы двух-трех крупнейших рекламодателей, в основном транснациональных корпораций. BTL-индустрия в России выполняет важную социальную функцию, способствуя сокращению безработицы. Только в Москве в сфере BTL частично занято более 500 тыс. человек. Если в 2001 г. на российском рынке BTL работало около 50 компаний, то к 2005 г. их количество увеличилось до 500. Более половины из них представляют малый и средний бизнес. Собственники и менеджеры этих компаний — молодые предприниматели до 35 лет, персонал — в основном, студенты, выпускники школ, которых привлекает неполная занятость. Процентное соотношение ATL- и BTL-бюджетов российских компаний по итогам 2005 г. составило 78 : 22. Эксперты прогнозируют дальнейший рост российской BTL-индустрии: к 2010 г. ее объем может достичь 4,5 млрд долл. Росту, в частности, будут способствовать законодательные ограничения как общего объема рекламы, так и некоторых товаров (пива, крепких алкогольных напитков, табака, фармацевтических препаратов); продолжающееся бурное развитие розничных сетей; дальнейший рост цен на традиционные рекламоносители, в первую очередь телевидение. При этом не способствуют развитию рынка BTL-услуг в России такие проблемы, как нехватка академических знаний о BTL, неразработанность стандартов оплаты промо-услуг, а также отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности. Т.М. Орлова Рекламную индустрию обсчитали // Коммерсант. 2005. 9 дек. Непрямая реклама нашла своего потребителя // Коммерсант. 2005. 19 янв. Гобова А. Основные тенденции развития BTL в России // Лаборатория рекламы, маркетинга и public relations. 2004. №1. ... смотреть
below-the-line advertising (BTL)рекл. внутреннее рекламирование, рекламирование своими силами (рекламные мероприятия, выполняемые сотрудниками компании... смотреть
(би ти эл) (от англ. below the line – букв. «под чертой») – непрямая реклама, к которой относят промо-акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг, PR.... смотреть
рекл. сокр. от below-the-line advertising
сокр. от Bell Telephone Laboratories телефонные лаборатории фирмы "Белл" (США)
• Liq. container • Part of BYOB • Six-pack unit: Abbr.
рекл. - below-the-line advertising
below the line — "под чертой"Информационная часть статей прессы, художественной литературы, содержащая позитивную информацию о фирме и/или виде товара ... смотреть
BTL Bell Telephone Laboratories noun телефонные лаборатории фирмы "Белл"(США)
банк. сокр. от buy-to-let mortgage
( англ. BTL below the line – под чертой – комплекс рекламных технологий + менеджер) – специалист по проведению рекламных кампаний. BTLменеджер выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его исполнением, отчитывается перед клиентом по смете, ведет юридический документооборот, деловую переписку. Должен четко понимать конъюнктуру рынка, знать все ограничения рекламы сложных продуктов (особенно табака и алкоголя), соблюдать корпоративную политику данной компании. Вакансия: BTL менеджер /руководитель BTL направления Компания: Телевизионная компания, созданная на базе медийного бизнеса Место работы: СК «Олимпийский» Требования: Опыт работы в BTL от 1 года, сильные организационные навыки, навыки ведения переговоров и продаж. Коммуникабельность, проактивность, умение работать в команде, нацеленность на результат. Свободное владение английским приветствуется. Обязанности: Разработка концепции, планирование и бюджетирование BTLакций (заказчик: ресторан/ сеть ресторанов, в которых осуществляет вещание телеканал, и/ или поставивши ресторанов). Контроль реализации BTLакций, Ведение спонсорских проектов. Привлечение партнеров в программы (продажи) [http://personal.pennylane. rii/vacancies/14/3/819/, дата обращения: 12.08.10]. ... смотреть